оооооооооооооооооооооооо
Информационный пакет - заинтересует или нет?
Определив целевую аудиторию для воздействия и проведя грандиозную работу по ее формированию, зададим риторический вопрос, ЧЕМ ВОЗДЕЙСТВОВАТЬ? Письмо нашло потенциального клиента, следующая задача - ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ. В качестве рекламных материалов для формирования пакета предложений Вы можете использовать: • плакаты и календари; А для того, чтобы будущий заказчик имел более полное представление о товарах или услугах, а также о Вашей ценовой политике, предложите ему следующие рекламные материалы: • прайс-листы; Чтобы наладить диалог между Вами и потенциальным клиентом (а вести посредством почты нужно именно ДИАЛОГ), необходимо любым образом побудить респондента к ответной реакции. Эту роль берут на себя дополнительные усиливающие факторы: • Бланк ответа (заказа); При массовых рассылках такие средства усиления реакции приобретают еще большую актуальность, из-за следующих факторов: Удешевляется общая стоимость рассылки, при этом намного увеличивается кол-во откликов. Вы получаете отклики не только клиентов готовых сделать заказ, но и еще сомневающихся адресатов, решивших сначала обратиться за более подробной информацией о Вашей продукции. Вы получаете максимально возможную информацию о получателе. Ведь именно анализ возвращенных анкет или бланков позволит Вам создать более полный банк данных потенциальных клиентов, скорректировать свою рыночную политику, а также даст понять, каким образом планировать следующие рекламные акции. ......................................................................................................... При формировании рекламно-информационного пакета учитываются два фактора: 1. Фактор немедленного ответа: Письмо - основной ролью письма является убедить адресата ответить СЕЙЧАС. Грамотно составленное письмо и оригинальный дизайн принесут гораздо больший эффект, нежели высокий уровень печати в сочетании с плохим макетом и неудачно составленным текстом. Бланк ответа - очень важная часть рекламно-информационного пакета. Почтовое отправление с четко различаемыми средствами для выражения реакции приносит примерно в 5 раз (!) больше откликов, чем почтовое отправление без подобных элементов. В ДМ-рекламе письмо заменяет или дополняет личный диалог между Вами и клиентом. При первом взгляде на полученное от Вас рекламное послание у его читателя неизбежно возникают вопросы, которые он может обратить лишь к находящемуся в его руке листу бумаги. В обычной деловой беседе они так же возникли бы: • Кто ко мне обращается? Только в отличие от личной беседы у Вас есть всего 20 секунд, в течение которых читающий ваше послание решает, интересует его сообщаемая Вами информация или нет. К сожалению, практика работы показывает, что иногда не уделяется достаточного внимания подготовке основного средства ДМ-воздействия - рекламного послания. Поэтому вместо обращения с сильным и эффектным текстом, оформлением и различными маркетинговыми аксессуарами, зачастую потенциальный клиент получает "сухое" письмо со всеми шансами быть выкинутым в корзину еще до прочтения. При составлении рекламного послания мы предлагаем Вам воспользоваться инструкцией по составлению рекламных писем и бланков ответа, составленными опытным маркетологом нашего Агентства, Эта инструкция поможет Вам не только написать рекламное послание, но и оценить уже написанное письмо. Также Вы всегда можете бесплатно воспользоваться услугами нашего дизайнера и получить консультации по вопросам составления писем и формированию пакета предложений. инструкция по составлению рекламных писем ......................................................................................................... 2. Фактор долгосрочного действия: Если адресат сразу не принял решения о сотрудничестве, позаботьтесь о том, чтобы, когда он примет положительное решение, информация о Вашей фирме была у него под рукой: визитка нашла свое место в визитнице, информационные материалы и красочный каталог в столе, Ваш фирменный календарь с реквизитами на стене…
© "Бизнес-Энциклопедия" Патлах В.В. 2005-2010 гг.
|
..
оооооооооооооооооооооооо
|
|