Бизнес Энциклопедия

Реклама предоставляет покупателям информацию о товарах или услугах, подчеркивая выгоду от покупки конкретного товара. Рекламодатели могут также с помощью рекламы убедить клиента в превосходстве данного товара над остальными. Их сообщения могут передаваться разнообразными способами. Это могут быть:

Две колонки в местной газете, посвященные исключительным качествам данного товара. Реклама может также затронуть и смежные вопросы с целью создания у потребителя хорошего впечатления о данной фирме, например подчеркивая положительную роль этой фирмы в улучшении общего уровня жизни в данной местности. Действуя таким образом, фирма может создать себе хорошую репутацию среди потребителей, поставщиков, инвесторов и прессы.
Красочные плакаты, развешанные на стенах магазинов и извещающие о том, что с сегодняшнего дня цены на данный товар снижены.
30-секундные ролики по радио и телевидению, сообщающие потребителям о том, почему им нужно купить именно этот товар.
Огромная сверкающая неоновая реклама на зданиях, призывающая покупателей задержаться и взглянуть на новейшие товары.

Лишь немногие из предпринимателей могут позволить себе отказаться от рекламирования своей продукции. И в то же время лишь немногие из них могут позволить себе заплатить за одну минуту рекламы в самое популярное время национальных телепередач. Предприниматель должен вкладывать в рекламу только после тщательного планирования своих расходов на эти цели. Реклама должна:

передавать желаемую информацию;
доходить до потребителя достаточное число раз;
способствовать сбыту продукции;
приносить доход на каждый доллар, затраченный предпринимателем на рекламу.

Эти цели легко записать на бумаге, однако очень трудно оценить, какую они принесли пользу. Даже гигантским корпорациям с многомиллионными затратами на рекламу трудно оценить, насколько эффективной она оказалась. И все же предприниматели должны иметь в виду эти цели, начиная свою рекламную кампанию, и стремиться к тому, чтобы их реклама дошла до нужной аудитории в нужное время.

Многие предприниматели, однако, не планируют своей рекламной деятельности. Например, в периоды экономической депрессии некоторые из них ошибочно считают, что реклама приводит к необоснованным расходам. Другие прибегают к рекламе, когда рекламное место (время) им предлагается на выгодных условиях. Но проницательные предприниматели всегда планируют свою рекламу, принимая сознательные решения о том, что они хотят сообщить, и в каких средствах массовой информации.

Источник представленного материала:
Российское агентство поддержки малого и среднего бизнеса
http://www.siora.ru/