Перед подписанием контракта

10 моментов, которые непременно следует проверить

Поразительный факт - пока вы читаете эту статью, тысячи ничего не подозревающих бизнесменов подписывают контракты и заключают сомнительные деловые соглашения, в результате которых они явно переплачивают за компьютеры, факсы, ксероксы, офисное оборудование, автомобили, недвижимость, материалы, консультационные услуги и прочие мыслимые и немыслимые виды товаров и услуг.

В результате многолетнего опыта заключения договоров я взял себе за правило - и рекомендую всем бизнесменам поступать так же - всегда, прежде чем поставить свою подпись, проверять следующие 10 моментов:

1. Цена на товар - Непременно проверьте, совпадает ли цена, внесенная в контракт с той, которая была предварительно оговорена вами.

2. Размер скидки - Убедитесь, что в контракт или соглашение внесен именно тот процент скидки, о котором вы договорились устно. Существует два вида скидок, на которые вы можете претендовать. Во-первых, так называемая "накопительная" скидка. Это означает, что объемы каждой заказанной вами партии товара в течение определенного периода времени складываются и скидка делается на основе полученного общего результата. Я лично очень рекомендую именно этот вид скидки. Во-вторых, скидка на объем заказа. Это значит, что вы получаете скидку в зависимости от размеров каждой отдельной партии товара (размеры предыдущих партий при этом не учитываются).

3. Условия оплаты - Проверьте, совпадает ли зафиксированный в контракте срок оплаты с тем, о котором вы договорились. Просите у своего поставщика столько времени, сколько нужно вам. Если же вы продаете свой товар "второй стороне", проверьте, внесено ли в контракт количество дней, в течение которых "вторая сторона" должна с вами рассчитаться.

4. Возмещение убытков - Убедитесь, что в ваш контракт внесен пункт о порядке возмещения убытков, где зафиксировано, что в случае, если "вторая сторона" нарушает условия договора, или незаконно заключает данное соглашение, то все ответственность за понесенный ущерб ложится на нее. При отсутствии этого пункта в контракте может получиться так, что вам придется расстаться с кругленькой суммой на покрытие судебных издержек и оплату услуг адвоката!

5. Гарантии - Убедитесь, что в контракте или соглашении содержаться письменные гарантии, или, другими словами, официальное заверение или подтверждение того, что товар или услуга будут полностью соответствовать предполагаемым стандартам. Обычно в гарантию вносятся условия возмещения, возврата и технического обслуживания.

6. Первый взнос - Если вы получаете или предоставляете возможность внесения первого взноса за товар или услугу, убедитесь, что сумма взноса правильно указана в контракте или соглашении.

7. Срок действия договора - Не забывайте указать в контракте или соглашении срок его действия, включая точные даты начала и прекращения действия договора.

8. Порядок действий в случае поставки поврежденного или некачественного товара - Удостоверьтесь, что в контракте или соглашении содержаться пункты, определяющие порядок действий в случае, если товар поставлен с повреждениями или браком.

9. Расторжение договора - Обязательно вносите в контракт или соглашение пункт о порядке его расторжения. Это означает, что если какая-либо из сторон захочет расторгнуть соглашение, она должна соответствующим образом известить об этом вторую сторону. Всегда обеспечивайте себе пути к отступлению на случай, если все пойдет не так, как предполагалось.

10. Подпись - Убедитесь в том, что от имени второй стороны контракт подписан лицом, имеющим на то все полномочия.

Не забывайте один экземпляр договора оставить у себя.

Проверяя каждый вновь заключаемый контракт по этим 10 пунктам, вы оградите себя от лишних трат и незаконных сделок.

Статья Питера Винка, автора книги "Переговоры, ведущие к богатству", в которой описаны 36 этичных и 5 неэтичных стратегий ведения переговоров, способы сбора внутренней информации о компании, приемы завоевания доверия и многое другое.

http://patlah.ru

© "Бизнес-Энциклопедия" Патлах В.В. 2005-2010 гг.