оооооооооооооооооооооооо
Система Тотального Подчинения Женщины
Погружение в транс Подстройка второго порядка Теперь Вы подошли к последовательности подстройки второго порядка, где Вы: 1. определяете основную систему представлений Объекта; 2. определяете ведущую систему Объекта; 3. используете слова, характерные для его основных представлений; 4. повторяете за ним движения глаз.
Пример: X — Объект, Y — Вы (Вы — визуалист). X: Я чувствую, что сегодня наше общение не будет продуктивным. (Глаза вниз вправо.) Y: И всё-таки давайте попробуем преодолеть некоторую скованность и более свободно подойдём к проблеме. (Глаза вниз влево — как бы отзеркаливая движения его глаз.) X: Вы считаете, что кто-то из нас зажат? Y: Во всяком случае, нам ничто не мешает уцепиться за лишнюю возможность попробовать. X: Что ж, давайте попробуем. (Глаза вниз вправо.) Y: Давайте. (Глаза вниз влево.)
Данный пример показывает, как, используя подстройку - слова соответствующие системе восприятия собеседника и движения глаз - Вы можете подстроиться и выправить ситуацию, которая начиналась как неблагоприятная. Этот же пример, но без присоединения, может закончиться неудачно.
Пример: X — Объект, Y — Вы (Вы — визуалист). X: Я чувствую, что сегодня наше общение не будет продуктивным. (Глаза вниз вправо.) Y: Я не вижу никаких препятствий! (Глаза вверх вправо.)Мне кажется, что мы могли бы договориться. X: Полагаю, что сегодня было бы не очень удобно обсуждать это. Y: Но ведь это очень перспективное дело. (Глаза вверх вправо.) X: Не знаю, не знаю. (Глаза вниз вправо.)
Разница между первым и вторым диалогом свидетельствует о разнице в результатах. Для полного присоединения обратите внимание на дыхание Объекта - его ритм, глубину, частоту и постарайтесь дышать точно так же, как это делает он. При этом следует в очередной раз вспомнить о психофизиологической разнице между полами. У мужчин преимущественно встречается брюшной тип дыхания, мы дышим животом. А вот женщины, в силу своих физиологических особенностей, дышат преимущественно грудью. Поэтому, стараясь отследить ритм дыхания женщины, Вам следует в большей степени наблюдать за движением её грудной клетки.
И ещё одна тонкость, касающаяся подстройки к дыханию. Допустим, женщина на которую Вы воздействуете обладает очень частым дыханием, или может быть она спортсменка с очень редким дыханием. Вы так дышать не можете, но у Вас есть, по меньшей мере, две возможности для подстройки. Во-первых, Вы можете применить непрямую подстройку, то есть говорить с той же частотой, с какой дышит она, говорить на её выдохе. Это очень важный момент - человек всегда говорит на выдохе, и если Вы говорите на выдохе Объекта, он легко воспримет это как иллюзию своей внутренней речи, как свою собственную мысль. Во-вторых, при очень большой разнице в ритме и глубине дыхания у Вас и у Объекта, Вы можете отслеживать его дыхание «через раз». Например, при частом дыхании Вы копируете вдох, пропускаете выдох и второй вдох, копируете второй выдох. Может быть, это легче понять через метафору: когда Вы идёте по часто расположенным шпалам, Вы не наступаете на каждую - Вы наступаете через одну, но ритм в их расположении Вы всё равно учитываете и подстраиваетесь к нему. Наконец в-третьих Вы можете сопровождать ритм дыхания Объекта с помощью жестов. К примеру, поглаживая пальцами по столу в ритм его дыхания. Хотя обычно эти навыки избыточны. У большинства людей примерно одинаковая частота дыхания. Всю вышеизложенную информацию, касающуюся подстройки можно обобщить в следующем алгоритме подстройки.
Алгоритм полной подстройки: 1. Позы. 2. Жесты. 3. Речь. 4. Основная система представлений. 5. Ведущая система представлений. 6. Словесные ключи доступа. 7. Движения глаз. 8. Дыхание.
Авторы составители: Ф. Богачев и Г. Замоскворецкий. © "Энциклопедия Технологий и Методик" Патлах В.В. 1993-2009 гг.
|
оооооооооооооооооооооооо
|
|