Как «предложить» себя работодателю?
Если вы занялись поисками работы, то должны отвести на это от трех до шести месяцев.
Принимайтесь за дело решительно. Сделайте несколько предложений. Если вы начнете испытывать чувство отчаяния, то другие заметят это и побоятся предложить вам свою помощь.
Как вы собираетесь организовывать поиски? Станьте для себя хорошим менеджером — насколько это возможно. Расстроенный противоречивыми требованиями, один из заместителей президента по административной работе сказал по поводу тех людей, которые звонили и хотели устроиться на работу в их компанию: «То, что предлагаю им я, не устраивает их, то, что предлагают мне они, — не устраивает меня».
Выделите в течение дня определенное время, когда вы будете заниматься поисками работы, поскольку это для вас самое важное дело на сегодняшний день. Пусть дела всего остального мира идут своим чередом, вас это касаться не должно. Никогда не отступайте от этого правила.
Если к концу шестой недели после начала поисков вы увидите, что ничего ровным счетом не изменилось в вашем положении, не думайте, что так будет всегда. Чтобы продать себя, требуется много времени, поскольку вам необходимо напомнить всем вокруг, что вы
• существуете,
• ищете место с более высокой оплатой труда;
• озабочены только этим, и все ваши действия направлены на осуществление этой цели.
Подведите некоторые итоги после того, как пройдет два месяца. Подумайте, может быть, вам необходимо устанавливать больше личных контактов, посещать больше компаний или лучше использовать рекламу. Фирма «Морин и Кабрера», специализирующаяся на поиске работы, считает, что полноценный поиск должен занимать не менее 25 часов в неделю.
Джеффри Г. Аллен, автор книги «Как превратить деловое свидание в работу» (Нью-Йорк, «Саймон и Шустер», 1983)— лучшей книги по деловым встречам на сегодняшний день, пишет: «Возьмите себе на заметку две заповеди, на которых стоит искусство торговой работы: тот, кто говорит слишком много, заканчивает тем, что оказывается в проигрыше; кто меньше суетится, тот больше получает».
Опираясь на свой большой опыт в работе по набору кадров, а также в качестве поверенного, Аллен обращает внимание читателей на то огромное значение, которое могут иметь для вашей деловой беседы мелочи. Будет хорошо, если вы оставите свою верхнюю одежду на вешалке перед дверью кабинета, где у вас назначена деловая встреча. Это поможет вам избавиться от появления в кабинете посторонних лиц. Другой совет — не ждите перед дверью кабинета более десяти минут. Неплохо, если перед тем, как войти в кабинет, вы посмотрите на себя в зеркало. Это поможет вам установить контакт и взаимопонимание с вашим собеседником.
Постарайтесь проникнуться приязнью к своему собеседнику, пишет он, тогда ему будет легче пойти вам навстречу. И не забывайте о том, чтобы демонстрировать энтузиазм.
Если вы получите предложения, которые не отвечают вашим требованиям, вам нужно пересмотреть в этом случае ваши требования и (или) ваш метод поиска работы. Вам кажется скучной предлагаемая работа? Вы хотели бы получить больше свободы или власти, чтобы принимать решения? Вы пренебрегаете работой коммивояжера только потому, что не можете заставить себя выполнять ее?
Если же, наоборот, предложения работы есть, но с минимальным ростом заработной платы, то этого, разумеется, недостаточно. Наездите способы повлиять на вашего будущего начальника, чтобы он увеличил вам заработную плату за счет дополнительных выплат или же поставьте другие условия.
Рост заработной платы в две тысячи долларов в год считается недостаточным. Доллары — это символы работы. Если вам фактически не предложат никакой перспективы роста зарплаты, то вам, без сомнения, не станут помогать и в вашей работе. Один адвокат, сменивший место работы, считал, что слишком скромное повышение зарплаты приводит к сокращению рабочего времени самим работником.
Женщина-начальник, которая очень стремилась найти работу, оказалась в рядах клерикалов после того, как согласилась на слишком низкую оплату своего труда. К тому же ее новая работа была хуже, чем та, с которой она так опрометчиво ушла. Она рассматривала только само предложение должности и оценивала компанию, куда собиралась прийти работать, но забыла о том, что должна вести деловые переговоры и торговаться.
Вам кажется, что вы делаете правильный выбор? Куда он приведет вас через год, через три года, через пять лет? Если вы хотите в будущем открыть свой собственный бизнес, предоставит ли вам ваша новая должность необходимые для этого условия, чтобы вы могли осуществить задуманное?
Сможете ли вы выполнить необходимый объем работы к концу рабочего дня или хотя бы к концу недели?
Если это не совсем удачный вариант, можете ли вы позволить себе пожертвовать тем, что теряете?
Автор материала: Милдред Л.Калп
http://patlah.ru
© "Бизнес-Энциклопедия" Патлах В.В. 2005-2010 гг.
|